¿Ajustar márgenes para obtener liquidez?
¿Vas a ajustar márgenes en esta crisis para obtener liquidez? ¿O es que simplemente confundes amistad y negocio?
En primer lugar, presta atención a tu margen bruto. No vendas por debajo del coste de compra o de fabricación, porque solo vas a agravar el problema y no vas a conseguir ninguna solución.
Una vez controlado tu margen bruto, hay que tener en cuenta los costes fijos.
Imagina que tu empresa factura 12 millones €, con un margen bruto del 40%. Tus costes fijos ascienden a 4 millones
| Ventas | 12.000.000 | 100% |
| Aprovisionamientos | -7.200.000 | -60% |
| Margen Bruto | 4.800.000 | 40% |
| Costes Fijos | -4.000.000 | -33% |
| Beneficio | 800.000 | 7% |
Supón que, para mantener tu nivel de ventas, ofreces un descuento del 15%.
| Ventas | 12.000.000 | 100% |
| Aprovisionamientos | -9.000.000 | -75% |
| Margen Bruto | 3.000.000 | 25% |
| Costes Fijos | -4.000.000 | -33% |
| Beneficio | -1.000.000 | -8% |
Si te planteas hacer un descuento, estudia antes qué nivel puedes permitirte. En caso de no calcular bien tus descuentos puedes incurrir en pérdidas y agravar tu problema restando rentabilidad y liquidez en el medio plazo.
Ten presente además que una vez que entras en la dinámica de los descuentos y rebajas, te va a ser muy difícil volver a subir los precios. Si además no lo has hecho bien, como en el ejemplo, tendrás que cerrar más pronto que tarde.
En este enlace, tienes una herramienta descargable con un vídeo donde te explico cómo usarla, para que calcules hasta dónde puedes ajustar tus márgenes.
Recuerda, que estaré encantado de ayudarte si consideras que lo necesitas. ¡Ponte en contacto!
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