¿Qué pasa si mi margen bruto es negativo?

Recuerda en esta entrada el concepto de margen bruto, que es la diferencia entre los ingresos por ventas y el coste de esas ventas.

Tener el margen bruto negativo, es un grave problema. Somos incapaces de vender a un precio igual o superior al coste, así que de entrada cuanto antes pongamos fin a la actividad, mejor. Otra alternativa es modificar nuestro proceso de producción para ser más eficientes y conseguir reducir los costes directos hasta un nivel que nos deje un resultado positivo.

¿Y si tengo varias actividades?

En el caso de que en tu empresa se desarrollen diferentes actividades diferenciadas, es fundamental que tengas la contabilidad separada por líneas. Contáctame si no la tienes separada y te ayudaré.

Una vez que tienes separadas tus líneas de actividad, tienes que ver si el margen bruto negativo es de todas ellas o no. En este caso debes deshacerte de las actividades que tengan el margen bruto negativo, y reducir tu estructura (gastos fijos) para adaptarla al volumen de negocio que te queda.

Caso especial

Si tienes separadas tus actividades, podrás ver el margen bruto de cada una de ellas. En el caso de que el agregado sea positivo, pero en una línea encuentres el margen bruto negativo, lo normal es que quieras deshacerte de ella. Pero en este caso hay que tener mucho cuidado.

Me explico. Reducir los gastos fijos de estructura, suele ser por lo general muy complicado. Así que si quitas una línea de actividad de tu negocio, es probable que no puedas reducir tu estructura de forma proporcional. De esta forma estarías cargando a la actividad más rentable con unos gastos fijos que tal vez no pueda soportar por sí sola. Si este es el caso, lo ideal sería mantener la actividad no rentable, para que ayude a diluir los gastos de estructura, y obtener un mayor beneficio agregado.