Subes en un ascensor.
Te encuentras con tu potencial cliente o contratador y tienes 30 segundos para explicarle tu proyecto y que te contrate.
Eso pasa en las películas americanas. Aquí no.
Así que no te voy a hablar de este famoso discurso del ascensor.
Ya lo conoces, y si no, alguien te lo contará mejor que yo en dos líneas.
Aquí en España, hay otro tipo de discurso del ascensor.
Literal. Real. Verídico.
De la semana pasada, vamos.
Me dicen que como la factura de mantenimiento de los ascensores es anual, quieren prorratearla mes a mes. Bien, que lo hagan. Me da igual…
Diría que técnicamente se llama periodificar, pero bueno, me callé. No estoy seguro de que sea lo mismo tampoco.
Así que silencio.
¿Por qué? Porque sinceramente me da igual como se llame.
Pero es que hay veces, que lo correcto, no es lo mejor.
Bienvenidos a mi mundo real, al barro.
En esta empresa, como en todas, la supervivencia depende de la capacidad de pago.
Si no pagas, cierras. O te cierran.
Y te liquidan.
Y en esta empresa los problemas de pago son recurrentes.
Los motivos te los contaré en otro momento. Tal vez. Pero hoy no.
A lo que iba.
Que por ahora, la empresa no es capaz de sacar un flujo de caja neto positivo.
Vamos, que pierde dinero todos los meses. De momento.
¿Y qué tiene que ver esto con periodificar o no la factura del mantenimiento del ascensor?
Pues que la gente es muy dada a hacer previsiones de tesorería a partir de la cuenta de resultados. Y no se acuerda de desperiodificar lo periodificado.
Y aquel que lo desperiodifique, buen desperiodificador será.
Toma.
Ahí tendrás un pago anual que no estará contemplado en la previsión, si no que estará difuminado a lo largo de los meses.
Recuerda que, como yo vives en España. Y creo que no está demostrado formalmente, pero un español con pasta en el bolsillo, se la gasta.
En lo que sea, pero se la gasta.
No la guarda para la factura del mantenimiento de los ascensores que llega una vez al año.
Y entonces más problemas de pago.
Después de este completo menú, con postre incluido: CAFÉ, COPA Y PURO.
Yo pago los tres.
En fin, como colofón, el destino final de estas periodificaciones del mantenimiento de los ascensores era para “repartirlo en los costes unitarios”
El mantenimiento de los ascensores. Y no, no era una empresa dedicada a la venta de ascensores.
Me da miedo, que si aumentan la producción tengan que aumentar el número de ascensores. O quitar ascensores cuando baje. Y, además, proporcionalmente.
Para darle sentido a esta ecuación, claro.
Quizá me digan que cuanta más producción tengan, más barato sale el ascensor.
Todavía no me he disparado en la cabeza.
La otra persona, sin ser consciente, se había disparado en el pie.
Para que estas cosas no te pasen, mira aquí.
P.D.- De ascensores no sé mucho, pero en el podcast de esta semana, también he hablado de eso que llaman «repartir los gastos fijos». Y no precisamente bien.
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